両面市場（ツーサイドマーケット）とは｜IoTプラットフォーム

両面市場とは、プラットフォームが 2種類の利用者グループ の間を取り持ち、両者の取引や交流を成り立たせている市場です。身近な例では、ゲーム機（ゲームを遊ぶ人とゲームを作る会社）、クレジットカード（カードを使う人と加盟店）、スマートフォンのアプリストア（利用者とアプリ開発者）が挙げられます。

経済学では、ジャン＝シャルル・ロシェとジャン・ティロールが2003年の論文で、こうした市場の価格の決まり方を体系的に扱いました。ポイントは、プラットフォームの価値が 自分と同じ側ではなく、反対側に誰がどれだけいるか で決まることです。アプリが多いストアほど利用者が集まり、利用者が多いストアほど開発者が集まります。

ふつうの市場は、売り手と買い手が直接取引し、価格は1つの取引で決まります。両面市場では、プラットフォームが 両側それぞれに価格を付け、その配分で参加者の数が変わる点が違います。

混同しやすい3つを比べました（当サイトの整理）。

両面市場の立ち上げでよく語られるのが 鶏と卵の問題 です。利用者がいなければ提供者は来ず、提供者がいなければ利用者も来ません。片側への補助（無料化・初期費用の肩代わり）や、自社で片側を用意する方法は、この問題を越えるための工夫です。

IoTプラットフォームは、デバイスの接続、データの収集と蓄積、アプリケーションへの提供といった共通の機能をまとめて提供する基盤です。これが 複数の事業者を仲介する形 をとると、両面市場の性質を帯びます。

IoTの業界の構造全体（機器・通信・基盤・サービスの各事業者）は IoTエコシステムとは、サービスで継続的に収益を得る形は IoTビジネスモデルとは で扱っています。両面市場は、その中でも プラットフォームが両側から参加者を集める仕組み を説明する言葉だと位置づけると、整理しやすくなります。

改訂4版について、出版社の紹介文では両面市場（ツーサイドマーケット）と IoT プラットフォームの事例が挙げられています（インプレス書誌ページ、2026年9月27日確認）。具体的な出題の形は公表されていませんが、基礎の難度では次のような問い方が考えられます（当サイトの推定）。

• ✓両面市場の定義として正しい記述を選ぶ
• ✓間接ネットワーク効果の例を選ぶ（直接ネットワーク効果の例と見分ける）
• ✓片側を無料にする価格の考え方の理由を選ぶ
• ✓IoTプラットフォームのどの参加者が「両側」に当たるかを選ぶ

考え方の力試しには、当サイトの IoT基礎の無料お試し も使えます。

• ✓直接と間接の取り違え: 同じ側の利用者が増えて価値が上がるのは直接ネットワーク効果です。反対側が増えて価値が上がるのが間接ネットワーク効果で、両面市場の特徴です。
• ✓「無料の側は損をしている」と考える: 片側を安くするのは、反対側の参加を増やして全体の価値を上げるための配分です。
• ✓「売り手と買い手がいれば両面市場」と考える: 小売店が仕入れて売るだけなら、ふつうの市場です。プラットフォームが両側を仲介し、両側への価格配分が参加者の数を左右することがポイントです。
• ✓両面市場＝IoTプラットフォームと覚える: IoTプラットフォームでも、自社の機器だけをつなぐ基盤は両面市場になりません。